Excel tabloları bazen sıkıcıdır.
Ama bazen de geleceği görme konusunda yardımcı oluyorlar. Kadın futbolu özelinde Deloitte Football Money League raporu yayınlandı.
Rakamlar bize tek bir şey söylüyor. Kadın futbolu artık “yardım” beklemiyor. Kadın futbolu artık para basıyor.
Hem de çok ciddi paralar.
%35 Büyüme
Önce büyük resme bakalım. En çok gelir elde eden 15 kulüp. Toplam gelir 158 milyon Euro.
Bu tarihi bir rekor. Geçen yıla göre %35 artış var. Bu büyümeyi teknoloji hisselerinde bile zor görürsünüz. Ortalama gelir ilk kez 10 milyon Euro barajını aştı. Kadın futbolu artık bir hobi değil. Bu artık ciddi bir endüstri.
Arsenal’in Veri Devrimi
Listenin zirvesinde Arsenal Kadın Takımı var.
Gelirleri 25.6 milyon Euro. Bir yılda %43 büyüme sağladılar.
Peki, bunu nasıl yaptılar? Sihirli değnekle değil. Veriyle. Arsenal yönetimi “izleyiciyi anlamak” için paraya kıydı.
Kim maça geliyor? Ne istiyorlar? Bilet için ne kadar öderler?
Bu soruları sordular.
Sonuç muazzam oldu. Sezonda beş kez 35.000’den fazla bilet sattılar. Emirates Stadyumu doldu taştı. Elbette 2024-2025 sezonunda kazandıkları Şampiyonlar Ligi de bu büyümeye etki etti.
“Kademeli Fiyatlandırma” Stratejisi
Arsenal burada akıllıca bir hamle yaptı. “Tiered pricing” (Kademeli fiyatlandırma) sistemini getirdiler. Her koltuk aynı para değil. Talep artınca fiyat artıyor.
Bu strateji onlara 7 milyon Euro maç günü geliri getirdi.
Bu alanda liderler.
Zenginler Kulübü: Büyük Üçlü
Listenin tepesinde bir oligopol var.
- Arsenal: 25.6 milyon Euro
- Chelsea: 25.4 milyon Euro
- Barcelona: 22 milyon Euro
Dikkat ederseniz ilk ikisi İngiliz. Bu tesadüf değil.
Daha önce WSL’in Milyar Dolarlık Yükselişi‘ni işlerken, İngiltere’nin bu işi nasıl domine ettiğine bakmıştık.
O zaman konuştuğumuz vizyon, bugün kasayı dolduruyor. Chelsea’nin kozu “Ticari Gelirler”. Sponsorluklardan tam 19.1 milyon Euro kazandılar.
Markalar Chelsea’yi seviyor. Barcelona ise sahada kazanıp kasayı dolduruyor.
Bu üç kulübün toplam geliri, tüm listenin %46’sı. Neredeyse yarısı.
Bu üçlünün ortalaması 24.3 milyon Euro.
Geri kalan 12 kulübün ortalaması ne kadar? Sadece 7 milyon Euro. Zenginler daha da zenginleşiyor. Erkek futbolundaki makas, burada da açılıyor.
Kadın futbolunun ekonomisi erkeklerden farklı. Erkeklerde aslan payı yayın gelirleridir (TV). Kadınlarda ise kral “Ticari Gelirler” (Sponsorluk). Top 15 kulübün gelirinin %72’si ticari anlaşmalardan geliyor.
Neden?
Çünkü markalar bu alana girmek için yarışıyor. Kitle daha genç. Kitle daha sadık. Ve sosyal etki daha yüksek. Bu yüzden Nike, Visa veya Barclays, kadın futboluna para basıyor.
Yayın Gelirleri Neden Düştü?
Her şey mükemmel değil. Yayın gelirlerinde %6 düşüş var. Toplam gelirin sadece %13’ü buradan geliyor. Bu kötü bir haber mi?
Pek sayılmaz.
Bu döngüsel bir durum. Yayın ihaleleri uzun süreli yapılır. Şu an bazı liglerde sözleşmelerin ortasındayız. Yeni ihaleler gelince bu rakam artacaktır.
Ama şu an için motoru “sponsorlar” çalıştırıyor.
Bayern Örneği
Sadece ilk üçü konuşmayalım. Manchester City (4. sırada) harika iş çıkardı. Gelirlerini %63 artırdılar. Şampiyonlar Ligi’ne dönüşleri kasayı doldurdu.
Bayern Münih (8. sırada) ise farklı bir yol izledi. “World Sevens Football” turnuvasına katıldılar. Sadece bu turnuvadan 2.3 milyon Euro kazandılar.
Yenilikçi olmak kazandırıyor. Eski kafalı yöneticiler kaybediyor.
Gelecek Beklentisi
Deloitte uzmanı Jennifer Haskel durumu özetliyor:
“Kadın futbolu kendi yolunu çiziyor.”
Artık erkek futbolunun küçük kardeşi değiller. Kendi stadyum stratejileri var. Kendi yıldızları var. Bu sektör artık “Start-up” aşamasını geçti. Artık “Scale-up” (Büyüme) aşamasında. Gelecek 5 yıl kritik.
Makas daha da açılacak mı? Yoksa diğerleri Arsenal’in taktiğini kopyalayacak mı? Bunu zaman gösterecek.
Fakat şu bir gerçek ki, akıllı para artık kadın futbolunda.
